Verhandlungsstrategien für Führungskräfte · Köln · Nov 19, 2026

Die schwierigsten Verhandlungen einer Führungskraft finden nicht mit dem Kunden statt, sondern im eigenen Haus. Betriebsrat, Gremium, Gesellschafter, das eigene Team. Hier können Sie sich das Gegenüber nicht aussuchen, und die Beziehung läuft nach dem Abschluss weiter. In Phasen von Umbau, Transition und Unsicherheit verschärft sich das, weil mehr auf dem Spiel steht und weniger sicher ist. Dieses Seminar arbeitet an genau diesen Verhandlungen: an mehreren Fronten zugleich, unter Druck, mit einem Mandat im Rücken und einer Beziehung, die Bestand haben muss. Gearbeitet wird in kleiner Gruppe an Ihren eigenen, vorab eingereichten Fällen. FÜR WEN Für Führungskräfte, Projektleitende sowie Bereichs- und Teamverantwortliche, die intern wie extern verhandeln und dabei Verantwortung für das Ergebnis tragen. Ausdrücklich auch für alle, die mit Betriebsrat, Gremien oder Gesellschaftern verhandeln, in Umbau-, Restrukturierungs- oder Wachstumsphasen. Vorkenntnisse sind nicht nötig, Führungs- und Verhandlungserfahrung aus dem Alltag genügt. Was Sie lernen und was es bringt Komplexe Verhandlungen vorbereiten und steuern: Interessen und Beteiligte klären, Mandat und Spielraum definieren, eine Strategie mit klaren Rückzugslinien bauen. An mehreren Fronten gleichzeitig führen, intern wie extern, ohne die Übersicht und die eigene Linie zu verlieren. Am eigenen Tisch verhandeln, mit Betriebsrat, Gremium oder Gesellschaftern, wo die Beziehung nach dem Abschluss weiterläuft und das Ergebnis tragfähig bleiben muss. Unter Druck und im Umbau handlungsfähig bleiben, wenn Informationen unvollständig sind und die Lage sich während der Verhandlung verschiebt. Konflikte als Führungsaufgabe lösen: eskalierende Situationen früh einordnen, deeskalieren und zu einer belastbaren Einigung führen. Individuelles Feedback und Coaching zu Ihrem Verhandlungsverhalten, mit konkreten Ansatzpunkten für Ihre nächste reale Verhandlung. Als Nutzen: ein klarer Vorbereitungs- und Steuerungsablauf, den Sie auf jede weitere komplexe Verhandlung übertragen können.